미국 입점 전 90일, 광고비보다 먼저 끝내야 하는 것들

올리브영이 고른 K-뷰티 브랜드 19개가 8월 20일 미국 세포라에 입점했습니다. 올리브영에 따르면, 9월 말 이 브랜드들의 하루 평균 매출이 8월 대비 약 2배나 증가했다고 합니다. 그렇다면 입점을 앞둔 브랜드는 남은 90일 동안 무엇을 해야 할까요? BAZZAAL이 LA에서 시딩을 준비하는 순서대로 정리했습니다.

세 줄 요약

• 세포라와 얼타는 미국에서 이미 검증된 브랜드를 고르기 때문에, 판매 기록은 입점 전에 쌓아 두어야 합니다.

• 광고는 시딩 게시물 가운데 반응이 온 것에만 씁니다. 어떤 게시물이 터질지는 올려 보기 전에는 알 수 없습니다.

• D-90부터 D-1까지 할 일 12가지를 세 구간으로 나눴습니다. 입점일만 넣으면 곧바로 일정표로 쓸 수 있습니다.

입점이 확정된 뒤에 준비하면 늦을까?

입점 확정 메일을 받으면 제일 먼저 아마존 페이지를 열어 보게 됩니다. 리뷰가 몇 개 달려 있는지, 틱톡샵에서 얼마나 팔렸는지가 그때부터 숫자로 보이기 때문입니다. Business Insider에 실린 Mintel 분석가의 말에 따르면, 세포라와 얼타는 미국 소비자에게 이미 검증된 K-뷰티 브랜드를 고른다고 합니다. 예로 든 Beauty of Joseon과 Medicube도 아마존과 SNS에서 먼저 이름을 알린 브랜드입니다.

Medicube는 2025년 5월 Glossy 보도 때까지 미국에서 자사몰과 아마존, 틱톡샵을 중심으로 팔았고, 그해 7월 프라임데이 직전에 얼타에 들어갔습니다. Market Defense 보고서에 따르면 그때까지 Medicube와 TirTir는 미국에서 대체로 아마존에서만 살 수 있는 브랜드였습니다.

Beauty of Joseon은 선크림 Relief Sun: Rice + Probiotics 하나를 히어로로 세웠습니다. 대행사 House of Marketers의 사례 자료에 따르면 매달 대형 크리에이터, 피부과 전문의와 협업하면서 성분과 루틴을 알려 주는 콘텐츠를 냈고, 반응이 좋은 콘텐츠는 유료로 키웠습니다. 그 결과 아마존과 세포라에서 선크림 판매 1위에 올랐고, 미국과 영국 매출이 전년 대비 500% 늘었다고 합니다.

Beauty of Joseon은 소수의 대형 크리에이터와 오래 가는 방식이고, 무가 시딩은 나노 크리에이터 여러 명에게 제품을 보내 시험하는 방식이라 접근은 다릅니다. 그래도 반응이 확인된 콘텐츠를 광고로 키운다는 점은 같습니다.

디바이스 브랜드인 앳홈의 톰(THOME)은 반대로 세포라가 먼저 손을 내민 경우입니다. 세포라는 2025년 내내 분기마다 입점을 제안했지만, 앳홈은 네 번 모두 거절했습니다. 해외세일즈 팀장은 아시아타임즈 인터뷰에서 바로 들어갈 수도 있었지만 어설프게 시작하고 싶지 않았다고 설명했습니다.

그 1년 동안 톰은 제품을 손보면서 미국 영업팀과 물류, 자사몰을 갖췄습니다. 미국 매출은 자사몰과 틱톡샵에서 먼저 만들었고, 앳홈에 따르면 올해 9월 미국 매출은 작년 같은 달보다 800% 늘었습니다.

콘텐츠도 하루아침에 쌓이지는 않습니다. BAZZAAL이 SKIN1004와 운영하는 크리에이터 프로그램은 2023년 월 50~60명으로 시작했고, 2025~2026년에는 인스타그램과 틱톡을 합쳐 월 400명 안팎으로 커졌습니다. 올봄 두 달 반 동안에는 313명이 게시물 453건을 올렸고, 도달은 360만 명이었습니다.

광고보다 시딩 게시물을 왜 먼저 쌓아야 할까?

MEDIHEAL의 아마존 프라임 데이 시딩에서는 대표 게시물 8건이 광고비 없이 조회수 125만 회를 넘겼습니다. 이 가운데 49만 3,000회는 게시물 한 건에서 나왔습니다.

시딩을 먼저 해 두면 광고 소재를 미리 정해 놓을 필요 없이, 시청자 반응이 좋았던 게시물을 골라 광고에 쓰면 됩니다. 다만 무가 시딩으로 올라온 게시물이라도 저작권은 크리에이터에게 있어서, 광고에 쓰려면 따로 허락을 받아야 합니다.

BAZZAAL과 함께 시딩을 진행하는 한 스킨케어 브랜드는 매달 시딩 게시물을 한 시트에 모아 둡니다. 브랜드 담당자가 광고에 쓰고 싶은 영상을 고르면 BAZZAAL이 그 크리에이터에게 30일 사용권을 요청하고, 크리에이터가 비용을 원하면 그때 따로 협의합니다.

틱톡에서는 이 허락을 Spark Ads 인증 코드로 받습니다. 크리에이터가 코드를 발급해 주면 브랜드는 좋아요와 댓글이 그대로 남아 있는 게시물을 광고로 내보낼 수 있습니다. 코드 기간은 7일, 30일, 60일, 365일 중에서 크리에이터가 고릅니다.

그렇다면 광고비를 써서 부스팅하면 반응이 얼마나 달라질까요? 인플루언서 마케팅 분석 업체 Traackr에 따르면, 2025년 4월 Medicube 크리에이터 콘텐츠 가운데 부스팅한 콘텐츠의 참여율은 8.23%로, 부스팅하지 않은 콘텐츠(1.03%)의 약 8배였다고 합니다(Glossy).

입점 전에 틱톡샵 판매 기록이 왜 필요할까?

Charm.io 집계에 따르면 2026년 2분기 미국 틱톡샵 뷰티 거래액은 9억 8천만 달러로, 1년 전보다 82% 늘었습니다. 같은 분기에 Medicube는 6,280만 달러, 닥터멜락신은 3,880만 달러어치를 팔았습니다(Tubefilter).

하지만 매장을 연다고 저절로 팔리지는 않습니다. Momentum Works 보고서를 보면 2025년 미국 틱톡샵 매장 80만 3,500곳 중 절반가량이 한 건도 팔지 못했는데, 뷰티를 포함한 전 카테고리 수치입니다. Inc.는 잘 크는 브랜드 대부분이 마케팅 예산이나 초기를 버텨 줄 모회사를 갖추고 들어왔다고 보았습니다.

ELIOT에 따르면 미국 리테일 바이어는 틱톡샵 판매 속도를 보고 현지 수요를 판단합니다. 로레알이 인수한 닥터지 역시 미국 인지도가 낮아 4분기에는 틱톡샵부터 시작한다고 WWD가 10월 1일 보도했습니다.

게다가 틱톡 영상은 수명이 짧습니다. Measure Studio 분석으로는 조회의 약 72%가 첫날에 나오고, 조회가 이어지는 기간은 약 35일 정도입니다. 인스타그램 릴스는 70~75일 동안 이어집니다.

그래서 틱톡에는 매주 새 게시물이 올라와야 하고, ELIOT은 그 기준을 월 8~12개로 봅니다.

입점 전 90일 체크리스트에는 무엇이 들어갈까?

항목이 열두 개라 막막해 보일 수 있습니다. 입점일을 D-0으로 두고 거꾸로 세 구간으로 나눴습니다. 미룰 수 없는 규제 준비를 앞에, 콘텐츠와 판매 기록을 뒤에 두었습니다.

D-90~D-61: 규제와 제품

1. Responsible Person과 FDA 등록. 먼저 라벨에 이름이 올라가는 제조·포장·유통 주체, 즉 Responsible Person을 정합니다. 해외 시설은 미국 에이전트를 두고 시설 등록과 제품 리스팅을 마쳐야 하며, 라벨에도 부작용 신고를 받을 미국 주소·전화·웹사이트 중 하나가 들어가야 합니다. 라벨은 생산에 들어가기 전에 확정해 두세요.

2. 판매 경로와 재고. 미국 법인이나 파트너, 미국 내 풀필먼트를 정합니다. 아마존, 틱톡샵, 자사몰을 한꺼번에 열 필요는 없습니다. 안전재고는 첫 달 예상 판매량에 시딩 발송분을 더해 잡으면 됩니다.

3. 히어로 SKU 3~5개. 미국에 먼저 내보낼 제품을 고르고 마진을 다시 계산합니다. 토너·앰플·크림처럼 한 루틴으로 묶이는 구성은 영상에 담기 좋습니다. Beauty of Joseon은 선크림 하나로 시작했고, SKIN1004 크리에이터들은 테카 라인 세 제품을 한 루틴으로 소개했습니다.

4. 영문 상세페이지. 히어로 SKU부터 작성합니다. 효능 문구는 한국 상세페이지를 그대로 옮기기보다, 미국 구매자가 리뷰에 쓰는 표현을 따라가는 편이 좋습니다.

5. 시딩 온보딩. BAZZAAL은 시딩 캠페인 시작 6주 전에 고객사 온보딩을 시작합니다. 크리에이터 지원 접수와 스크리닝, 고객사 승인, 발송까지 그만큼 시간이 걸리기 때문입니다. 입점 한 달 전부터 게시물이 올라오게 하려면 D-72쯤 시작해야 합니다.

D-60~D-31: 크리에이터 콘텐츠

1. 발송 수량. 필요한 콘텐츠 수를 회수율로 나눠 정합니다. BAZZAAL 집계 회수율이 약 70%라서, 후기 영상 30건이 필요하면 약 43개를 보내야 하고 여유분까지 45개를 준비합니다. 제품은 받겠다고 답한 크리에이터에게만 보냅니다.

2. 보낼 크리에이터 고르기. 무가 시딩은 제품만 보내는 방식이라 참여하는 사람은 대부분 나노 크리에이터입니다. 등급을 나눠 역할을 맡길 만큼 규모 차이가 크지 않으니, 한 명 한 명을 어떤 기준으로 고를지 미리 정해 두세요. 팔로워 수는 최소 기준으로만 두고, 최근 게시물에 반응이 얼마나 붙는지, 우리 제품을 자기 루틴 안에서 자연스럽게 보여 줄 수 있는 사람인지를 확인하면 됩니다. MEDIHEAL 시딩에서도 마스크를 실제 스킨케어 루틴 안에서 보여 준 게시물의 반응이 가장 좋았습니다.

3. 월 8~12개 새 게시물. 이 속도를 꾸준히 내려면 크리에이터 명단과 재사용할 브리프, 배송 프로세스가 갖춰져 있어야 합니다. 브리프에는 신제품 소식 대신 어떤 피부 고민에 이 제품을 어떻게 쓰는지를 적습니다.

4. 어필리에이트 커미션. 미국 카테고리 기준으로 정합니다. ELIOT에 따르면 뷰티 커미션은 보통 15~30%입니다. 처음에는 한 가지 요율로 시작하고, 판매가 나온 크리에이터부터 조정합니다.

D-30~D-1: 판매 기록과 입점 주간

1. 주간 판매 기록. 아마존 리뷰가 늘어나는 속도와 틱톡샵 판매, 자사몰의 미국 주문을 매주 한 시트에 적어 두세요. 바이어 미팅에 그대로 들고 갈 수 있습니다.

2. 반응 난 게시물 부스팅. 반응이 가장 좋은 게시물부터 크리에이터에게 사용권과 Spark Ads 코드를 받아 부스팅합니다. 광고용 새 소재가 필요하면 유료 크리에이터 협업으로 따로 만듭니다.

3. 입점 주간 게시 일정. BAZZAAL이 진행한 올리브영 글로벌 봄 세일 유가 협업에서는 대표 게시물이 세일 직전인 2월 26일부터 첫날인 3월 1일 사이에 올라왔습니다. 입점 주간도 이렇게 짜면 됩니다. 언박싱·사용법 영상은 첫날 전에 올려 두고, 매장 방문 영상은 첫 주 동안 이어서 올립니다.

자주 묻는 질문

미국 화장품 판매 전에 FDA 등록이 꼭 필요한가요?

미국에 파는 화장품의 제조·가공 시설은 FDA에 등록해야 하고, Responsible Person은 제품을 리스팅해야 합니다. 둘 다 2024년 7월 1일부터 집행 대상이며, 라벨의 미국 연락처 요건은 2024년 12월 29일부터 적용됩니다. FDA에 따르면 등록과 리스팅은 승인 절차가 아니어서 준수 확인서도 따로 나오지 않습니다.

시딩은 몇 명에게 보내야 하나요?

원하는 콘텐츠 수에서 거꾸로 계산하면 됩니다. BAZZAAL 집계로는 보낸 제품의 약 70%가 게시물이 되니, 100명에게 보내면 약 70건, 300명에게 보내면 약 210건이 나옵니다.

다만 그중 크게 터지는 건 일부입니다. Motion이 메타(페이스북·인스타그램) 광고 55만 건 이상을 분석한 2026 벤치마크에서는 한 계정 광고비의 대부분을 쓴 소재가 전체의 약 6%였습니다. MEDIHEAL 시딩에서도 대표 게시물 8건의 조회수 125만 회 가운데 49만 3,000회가 한 건에서 나왔습니다. 그래서 인원은 몇 건이면 충분한지보다 몇 가지를 시험해 볼 수 있는지로 정하는 편이 좋습니다.

같은 제품도 루틴 소개, 피부 고민 해결, 비포·애프터처럼 서로 다른 각도로 풀어서 보내면 반응이 오는 각도를 찾을 가능성이 커집니다. Motion 분석에서도 광고를 많이 낼수록 승자가 나올 확률이 올라갔고, TikTok은 광고 그룹마다 서로 크게 다른 소재 3~5개를 함께 돌리라고 안내합니다. 시딩은 이 시험을 광고비 없이 해 보는 단계라, 많이 보내고 많이 시험할수록 입점 전에 쓸 수 있는 소재가 늘어납니다.

광고는 언제부터 쓰나요?

시딩 게시물이 올라오고 반응이 확인된 뒤에 씁니다. 반응이 좋은 게시물의 사용권과 Spark Ads 코드를 받아 광고로 돌리세요. 톰은 제품 원가가 높은 디바이스라 스킨케어처럼 수천 개씩 시딩하기 어렵다고 했습니다. 스킨케어 브랜드는 그만큼 시딩으로 먼저 시험해 볼 여지가 큽니다.

12개 항목을 한 장으로 묶었습니다. 입점 전 90일 체크리스트 PDF 받기

BAZZAAL은 LA에서 K-뷰티 브랜드의 크리에이터 시딩을 운영합니다. 이 일정표를 자사 입점 계획에 맞춰 보고 싶다면 편하게 연락 주세요.

출처 1/2: Sephora 뉴스룸, OLIVE YOUNG 큐레이션 K-뷰티 미국 출시(2026년 8월 4일). Chosun Biz, 세포라 아시아 4개국 입점(2026년 10월 12일). Business Insider, K-뷰티 브랜드 쟁탈전(2025년 10월). 아시아타임즈, 앳홈 톰 인터뷰(2026년 10월 7일). Tubefilter, 틱톡샵 뷰티 매출(2026년 7월 29일, Charm.io·Momentum Works·Inc. 인용). ELIOT, TikTok Shop K-beauty US launch guide. WWD, 닥터지 틱톡샵 진출(2026년 10월 1일).

출처 2/2: Measure Studio, TikTok vs Instagram 콘텐츠 수명 분석. TikTok for Business, Spark Ads 만들기 도움말. FDA, Registration & Listing of Cosmetic Product Facilities and Products. Registrar Corp, MoCRA Responsible Person. ArentFox Schiff, MoCRA Compliance. Motion, Creative Benchmarks 2026. Glossy, Medicube 인플루언서 마케팅(2025년 5월 2일). Yahoo Finance, Market Defense 프라임데이 보고서 인용(2025년 10월 17일). House of Marketers, Beauty of Joseon 사례. TikTok for Business, Creative best practices. 모두 2026년 10월 14일 확인. BAZZAAL 사례는 케이스 스터디, 회수율은 BAZZAAL 블로그 기준입니다.

함께 읽기: 미국 시딩 캠페인을 진행하려면 인플루언서가 몇 명 필요할까? · 올리브영이 고른 세포라 브랜드 19개, 기준은 한국 실적이었습니다 · K-뷰티 틱톡샵 미국 셋업 가이드